سودآوری مشتری و محصول

اکثر شرکت ها نمی دانند که واقعاً در کجا پول می گیرند. سرویس هزینه ای ریشه مربع ما به سرعت سودآوری محصول و مشتری را به سرعت شناسایی می کند ، که پایه و اساس مهمی برای بهبود تجارت است.

پرواز نکنید کور!

بدون درک روشنی از اینکه واقعاً در کجا پول می گیرید ، کور پرواز می کنید. شما به احتمال زیاد بدون درک تأثیر سود در مورد طیف وسیعی از عوامل تصمیم می گیرید. این شامل قیمت گذاری ، تبلیغات ، توسعه محصول ، بازاریابی ، عملیات ، بهینه سازی نمونه کارها و تخصیص کلی منابع است. با این حال ، اکثر شرکت ها نمی دانند که در کجا پول می گیرند. هزینه های استاندارد داستان واقعی را بیان نمی کند. در مشاغل پیچیده امروز ، یارانه های گسترده ای از هزینه و سود واقعی محصولات ، مشتریان ، بخش های بازار و فعالیت ها ما را نقاب می کند.

• اکثر شرکت ها دیدگاه روشنی در مورد کسب درآمد ندارند
• این منجر به تصمیم گیری ضعیف می شود که بر رشد سودآور تأثیر منفی می گذارد
• اوضاع بدتر می شود-پیچیدگی بیشتر به معنای سطوح بیشتر یارانه متقابل است
• رویکردهای هزینه قبلی دست و پا گیر و پرزرق و برق بود

• تجربه و تخصص
  • تحول تجارت
  • راهبرد رشد
  • استراتژی فناوری
  • کاهش هزینه
  • سودآوری مشتری و محصول
  • بهینه سازی نمونه کارها محصول
  • طراحی مجدد مدل عملیاتی
  • برتری عملیاتی
  • امنیت سایبری
  • سیستم مدیریت
  • اندازه گیری فرهنگ و تغییر
  • انسان و ارگکارایی
  • پیچیدگی
  • کتاب
  • مطالعات موردی
    • کاهش هزینه برای یک شرکت Durables Consumer.
    • تبدیل به بازار برای یک شرکت ساختمانی.
    • تعمیرات اساسی فرآیند برای یک CRO جهانی.
    • احیای فرهنگ در ارتش ایالات متحده
    • استقرار سرمایه استراتژیک برای تولید کننده جهانی
    • ادغام پس از ادغام برای یک شرکت مراقبت های بهداشتی
    • مدیریت عملکرد در ارتش ایالات متحده
    • بهبود ایمنی در پالایشگاه ایالات متحده
    • باز کردن رشد در یک شرکت خدمات پرسنلی
    • استاندارد سازی مراکز هزینه برای یک سازمان دولتی
    • استراتژی رشد برای یک شرکت بزرگ رسانه ای
    • بهینه سازی نمونه کارها در یک شرکت غذایی اروپایی
    • ارزیابی پیچیدگی در یک شرکت وسیله نقلیه PowerPorts
    • روند سریع برای یک شرکت روغن یکپارچه.
    • تحول برای یک شرکت انرژی جهانی
    • تغییر مدیریت نمونه کارها در یک شرکت آرایشی
    • یافتن فرصت های نمونه کارها در شرکت مصرف کننده Durables.
    • تغییر شکل مجدد نمونه کارها در یک شرکت تجهیزات صنعتی.
    • بازسازی برای رشد در شرکت فناوری.
    • هزینه پیچیدگی برای یک شرکت نوشیدنی بزرگ
    • شرکت حفاری هزینه ها را برای بازیابی سودآوری کاهش می دهد
    • نبرد تکثیر در شرکت تجهیزات صنعتی.
    • کاهش هزینه در یک سازمان دولتی
    • چرا WP & C
    • ارزش های
    • مشتری
    • نتایج
    • تیم
    • اخبار
    • تأثیر اجتماعی
    • فرهنگ
    • پیشرفت شغلی
    • روند مصاحبه
    • درخواست دادن

    هزینه ریشه مربع: یک رویکرد جدید قدرتمند

    هزینه ریشه مربع یا SRC یک رویکرد قدرتمند است که برای رفع عدم وجود گزینه های عملی برای شرکت هایی که متعهد به درک هزینه های خود هستند ، نوآوری شده است. شرکت ها به طور معمول هزینه ها را به عنوان ثابت یا متغیر رفتار می کنند. با این حال ، بخش قابل توجهی و رو به رشد هزینه ها در یک دسته سوم قرار می گیرد - هزینه های انعطاف پذیری. اینها هزینه هایی است که توسط تنوع ، مانند SGA ، سرمایه در گردش و تولید سربار هدایت می شود.

    پنجاه سال پیش ، این دسته از هزینه ها بخش نسبتاً کمی از هزینه های کلی بود - Today قابل توجه است. SRC تشخیص می دهد که ، تمام هزینه های مساوی ، پیچیدگی ها تمایل به پیروی از ریشه مربع رابطه حجم دارند ، به این معنی که هزینه متناسب با ریشه مربع حجم است. این بینش ، که در خدمات ما تعبیه شده است ، به این معنی است که شرکت ها اکنون وسیله ای برای تشخیص سریع در مکان ایجاد یا از بین بردن ارزش دارند.

    

    چگونه شرکت ها از هزینه ریشه مربع استفاده می کنند

    SRC وسیله ای برای درک سریع کسب و کار شما در سطح سود عملیاتی یا سطح سود اقتصادی است ، چه از طریق محصول ، چه توسط مشتری ، توسط منطقه و یا مقوله دیگر. مشتریان ما از آن در مجموعه ای از اهداف استراتژیک استفاده کرده اند ، مانند:

    1. برای به دست آوردن تصویری بسیار واضح تر از سودآوری واقعی SKU
    2. به عنوان بخشی از بهینه سازی SKU یا تلاش منطقی
    3. برای توسعه قوانین تجاری برای مدیریت محصول
    4. برای شناسایی فرصت های قیمت گذاری و بهبود حاشیه
    5. برای اطلاع رسانی تصمیمات استراتژیک (بازارها ، بخش ها)
    6. برای ارزیابی هم افزایی ادغام و درک مزایای مقیاس واقعی
    7. برای تراز کردن بهتر فروش و بازاریابی با زنجیره تولید و تأمین

    

    نور افکن

    غلظت سود واقعی را با منحنی های نهنگ کشف کنید

    شرکت ها به طور معمول هزینه ها را به عنوان ثابت یا متغیر درمان می کنند ، اما بخش قابل توجهی و رو به رشد هزینه ها در یک دسته سوم - هزینه های انعطاف پذیری - ناشی از تنوع قرار می گیرند و در هزینه های استاندارد منعکس نمی شوند. با استفاده از رویکرد هزینه های پیچیدگی WP& C و ترسیم سودآوری از طریق منحنی های نهنگ ، سودآوری مشتری و محصول واقعی را کشف می کند و شما را قادر می سازد تا استراتژی های بهتری را برای پرداختن به ترکیب محصول ، نوآوری ، هزینه به خدمات و حتی رویکرد به بازار بسازید.

    

    نکته مهم

    همه درآمد درآمد خوبی نیست

    مدیران ارزش بهینه سازی نمونه کارها را تشخیص می دهند ، اما بسیاری از تلاش ها صرفاً دم را اصلاح می کنند. برای دستیابی به پیشرفت 20 ٪ -40 ٪ در EBITDA عمیق تر بروید. آخرین شماره ما از نقطه Vantage را بخوانید تا بدانید که چگونه از رویکرد 5 جنبه ما استفاده می کنیم.

    

    بیشتر مشاغل نمی دانند که واقعاً در کجا پول می گیرند

    به طور سنتی ، مشاغل از هزینه های استاندارد بر اساس هزینه های ثابت و متغیر برای تصمیم گیری در مورد عقلانی سازی محصول ، قیمت گذاری و توسعه محصول جدید استفاده می کردند. اما امروز ، پیچیدگی بازی را تغییر داده است. شرکت ها با داشتن دانش از هزینه های ریشه مربع WP& C ، شرکت ها می توانند استراتژی های بهتری را در مورد مشکلات تجاری مانند ترکیب محصول ، نوآوری و گسترش بین المللی ایجاد کنند - آنها را قادر می سازد تا در دنیای پیچیده ما بهتر رقابت کنند.< Pan> مدیران ارزش بهینه سازی نمونه کارها را تشخیص می دهند ، اما بسیاری از تلاش ها صرفاً دم را اصلاح می کنند. برای دستیابی به پیشرفت 20 ٪ -40 ٪ در EBITDA عمیق تر بروید. آخرین شماره ما از نقطه Vantage را بخوانید تا بدانید که چگونه از رویکرد 5 جنبه ما استفاده می کنیم.