کمیسیون کارگزاری برای فروش املاک

اگر می خواهید ملک خود را بفروشید ، گزینه های زیادی دارید. شما می توانید خودتان ملک را بفروشید - برای این کار ، بیشتر فروشندگان لیست های موجود در پورتال های مناسب املاک و مستغلات را قرار می دهند. این بسیار اقتصادی و همچنین عملی است زیرا این وب سایت ها به طور خاص توسط خریداران آینده نگر در جستجوی املاک بازدید می شوند. به عنوان یک فروشنده ، مطمئناً باید مراقبت کنید تا حد ممکن اطلاعات مهمی را ارائه دهید زیرا خریداران آینده نگر می توانند جستجوهای خود را با توجه به معیارهای مختلف فیلتر کنند. ما نکات دیگری را برای شما در این نمودار اطلاع رسانی در مورد موضوع فروش ملک به تنهایی قرار داده ایم.

با وجود راحتی رویکرد آنلاین ، فروش ملک هنوز هم زمان و هم کارآزمایی است. به همین دلیل ، تعداد معدودی گزینه دوم را انتخاب می کنند و یک آژانس املاک را درگیر می کنند. مزایای فروش از طریق یک نماینده املاک مشخص است.

تخصص و دانش بازار

نماینده املاک و مستغلات دارای تخصص محلی و دانش بسیار خوبی در بازاریابی املاک و مستغلات است.

شبکه

در شبکه بزرگی که یک نماینده املاک و مستغلات در اختیار وی قرار می دهد ، مخاطبین مختلف خریدار و فروشنده بالقوه وجود دارد.

از پیش

در حال حاضر شناخته شده و همچنین خریداران آینده نگر از قبل برای معیارهای خاص بررسی می شوند و سوالات خریدار آینده نگر از قبل مرتب شده اند.

آژانس املاک و مستغلات محلی شما همچنین می تواند به شما در رسیدن به فروش ملک به نتیجه گیری سریعتر و به دست آوردن قیمت مورد نظر کمک کند. همچنین شما را از برخی از تلاش ها رهایی می بخشد. کمیسیون کارگزاری یا هزینه ای برای این خدمات هزینه می شود. در زیر تمام اطلاعات لازم را پیدا خواهید کرد:

1. مبلغ ، بلوغ و ترکیب کمیسیون کارگزاری در سوئیس

میزان کمیسیون کارگزاری تنظیم نشده است اما کاملاً موضوع مذاکره است. با این حال ، برای محافظت از فروشندگان در برابر هزینه های بیش از حد ، یک محدودیت (قانون تعهدات سوئیس 417) به یک قاضی اجازه می دهد تا به درخواست فروشنده ، قرارداد کارگزاری نامتناسب را کاهش دهد. نرخ محلی اعمال می شود که از نظر مقدار متفاوت است.

کمیسیون کارگزاری فقط با فروش موفقیت آمیز ملک قابل پرداخت است - به طور دقیق تر: پس از صدور گواهینامه دفتر اسناد رسمی قرارداد خرید.

در اصل ، قرارداد بین یک فروشنده املاک و یک نماینده املاک می تواند به صورت کتبی یا به صورت شفاهی نتیجه گیری شود. برای پرداخت قرارداد کارگزاری ، عامل تعیین کننده این است که کارگزار به طور اثبات مسئول فروش موفق است. در عمل ، تماس برقرار شده بین فروشنده و خریدار کافی است. گاهی اوقات نماینده نیز در مذاکرات پیرامون فروش شرکت می کند.

علاوه بر این ، بسته به این مورد ، آژانس های املاک می توانند مشتری های خود را برای هزینه های اضافی و هزینه های مربوط به مستندات ، برآوردها ، هزینه های تبلیغاتی و غیره فاکتور کنند. اینها بدون در نظر گرفتن موفقیت فروش نیز قابل پرداخت هستند. بنابراین مهم است که این وظایف در قرارداد با نماینده املاک تعریف شود.

یک قرارداد کتبی همیشه توصیه می شود که از سوء تفاهم های بعدی یا اختلافات در مورد مبلغ و تاریخ موعد قرارداد کارگزاری جلوگیری شود و از پرداخت های بیشتر جلوگیری شود.

2. اصل انتصاب: چه کسی کمیسیون کارگزاری را برای خرید یا فروش ملک می پردازد؟

در اصل ، نمایندگان املاک برای فروشنده ملک کار می کنند و بر همین اساس باید توسط فروشنده ای که آنها را منصوب کرده است ، پرداخت شود. علاوه بر این ، کمیسیون کارگزاری می تواند مشمول مالیات شود (به مالیات بر دستاوردهای املاک و مستغلات مراجعه کنید).

با این حال ، گاهی اوقات ، وضعیت مخالف غالب است: یک خریدار آینده نگر به یک ملک خاص نیاز دارد و برای انجام جستجو یک نماینده املاک را تعیین می کند. بنابراین ، غالباً خریدار است که باید قرارداد کارگزاری را نیز پرداخت کند. با این حال ، در عمل ، این می تواند به وضعیت خاصیت مربوطه در هر موردی بستگی داشته باشد.

آیا نماینده می تواند از هر دو طرف بخواهد پرداخت کند؟آره. مطابق با قانون تعهدات سوئیس 415 ، کارگزار ممکن است کمیسیون را از طرف فروشنده و خریدار بخواهد. با این حال ، هنگامی که نماینده املاک با هر دو طرف تماس برقرار می کند و آنها را در مورد وظیفه دوگانه خود به آنها اطلاع می دهد ، یک استثناء اتفاق می افتد و فرض نمی کند که هیچ یک از طرفین به این ترتیب اعتراض نمی کنند.

مباحث بیشتر در مورد فروش املاک و مستغلات

خودتان ملک خود را بفروشید

دریابید که هنگام فروش یک ملک خودتان چه چیزی مهم است ، ما مزایا و معایب را به شما نشان خواهیم داد.

هزینه های مربوط به فروش ملک

این هزینه هایی است که هنگام فروش ملک خود متحمل می شوید.

لیست فروش املاک

در اینجا ما به شما نشان می دهیم که چه چیزی را باید در نظر داشته باشید و در هنگام فروش ملک شما به کدام اسناد لازم است.

3. آیا فروشنده املاک می تواند از کمیسیون نماینده املاک فرار کند؟

برای یک آژانس املاک و مستغلات ، پاسخ کوتاه شماره است. ما در بخش بعدی با استثنائات سر و کار خواهیم داشت.

هر فروشنده ای که به دنبال فرار از ادعای کارگزار به یک کمیسیون - احتمالاً با فروش ملک به بستگان طرف علاقه مند به نمایندگی از کارگزار است - در حال انجام آنچه است که "معامله گریزان" نامیده می شود. با این حال ، طبق قانون ، این با نتیجه گیری از قرارداد اصلی برابر است ، و این امکان را فراهم می کند که عملکرد عامل محافظت شود و ادعای نماینده به کمیسیون بدون مشکل اجرا شود.

4- چه زمانی ادعای کمیسیون منقضی می شود؟

کارگزار یا آژانس املاک در واقع می توانند حق کمیسیون را از دست بدهند. به عنوان مثال ، این می تواند اتفاق بیفتد ، در صورت نقض وظیفه وفاداری یا در صورت انجام یک دستورالعمل دوگانه ممنوع (به بالا مراجعه کنید). حتی اگر قرارداد قبل از پایان قرارداد منقضی شود یا فقط یک قرارداد مقدماتی به پایان رسید ، حق تخلیه کمیسیون منقضی می شود.

5. مذاکره در مورد قرارداد کارگزاری: نکات و ترفندها هنگام فروش املاک و مستغلات

همانطور که در بالا بیان کردیم ، میزان کمیسیون نماینده املاک موضوعی است که باید مورد مذاکره قرار گیرد. به عنوان فروشنده ، شما نباید تمایلی به دریافت پیشنهادات از تعدادی از آژانس های املاک ندارید. شما می توانید خدمات را مقایسه کنید یا همچنین از انجمن های حرفه ای محلی خود بخواهید نرخ های عرفی را که متناسب با وضعیت فروش شما باشد ، توصیه کنند.

آیا یک آژانس املاک و مستغلات مناسب پیدا کرده اید اما هنوز هم مایل به مذاکره در مورد هزینه هستید؟نکته ما: بپرسید که تعرفه برای یک قرارداد منحصر به فرد چیست. یک قرارداد انحصاری به این معنی است که شما هیچ نماینده دیگری را استخدام نخواهید کرد - در این حالت ، بسیاری از آژانس های املاک آماده پذیرش هزینه شما هستند.

6. آنچه مشتریان ما می گویند

رضایت مشتری بالاترین اولویت ماست! در Engel & Völkers ، ما همیشه تمام تلاش خود را برای ارائه کیفیت ، حرفه ای بودن و خدمات صالح به مشتریان خود انجام می دهیم. توصیه های آنها اساس فروش موفق ما است.